Эристика
искусство спора, направленное на доказательство правоты спорящего вне зависимости от истинности его высказываний

Риторика
дисциплина, изучающая искусство речи, красноречие правила построения художественной речи

Рабулистика
искусство представлять предмет обсуждения в необходимом свете, не всегда соответствующем действительности

Аналитика
часть искусства рассуждения — логики, позволяющая мысленно или реально расчленять целое на составные части

8 (8452) 68-04-07

+7-927-113-53-56

e-mail: erra-school@yandex.ru

Школа ораторского искусства
и переговоров В. Кошкина

Сначала было СЛОВО!

Слово - это самое мощное оружие, которым располагает человечество!

Ораторское искусство – это умение влиять на чувства, восприятие, реакции и действия людей посредством слова. Ораторское искусство – это самый мощный инструмент достижения поставленных целей. Человек, не имеющий у себя на службе инструментов, позволяющих грамотно и четко излагать свои мысли, убеждать и опровергать убеждения других людей, вряд ли может утверждать, что имеет контроль над своей жизнью.

Мы живем в 21 веке, но ораторское искусство от этого не утратило своей актуальности. Изменилась стилистика, места применения, цели, неизменным осталась значимость умения влиять на действия других людей посредством своих речей и аргументов. У нас есть возможность, изучая труды величайших ораторов Греции, Рима, России (Исократ, Демосфен, Горгий, Лисий, Цицерон, Цезарь, Сократ, Аристотель, Платон, Плутарх, Урусов, Плевако и много других великих людей, виртуозно владевших искусством слова и даром убеждения), адаптировать их методы и технологии к нашей действительности.

Ни один инструмент целеполагания и целедостижения не дает таких результатов, как изменение постоянно употребляемых в разговорном лексиконе слов. В качестве эксперимента попробуйте хотя бы изменить темп произносимых вами слов (замедлите, увеличьте). Вы очень скоро убедитесь, что начинаете воспринимать действительность совершенно с другой стороны, вы осознаете, что изменился подход к выработке и принятию решений, изменится весь ваш образ мыслей, и, как следствие, ваши действия.

Наши слова могут вознести нас к вершинам Олимпа, но они также могут сбросить нас в такие ниши, о которых мне даже не хочется говорить.

Мы не можем полностью контролировать наши мысли, наши эмоции, наше физическое состояние, только слова поддаются человеческому контролю на 100%, к сожалению не всем.

Произносимые нами Слова – это единственное что мы можем контролировать в своей жизни!

Где применимо ораторское искусство в 21 веке?

1. Переговоры. Бизнес-переговоры, покупка, продажа, реорганизация компаний, выстраивание стратегии взаимодействия с контрагентами, взыскание дебиторской задолженности, требование от партнера исполнения своих обязательств и т.д. Переговоры с государственными органами, примеров можно привести великое множество, уверен, каждый сам для себя определит, где он соприкасается чаще с государством. Переговоры с правоохранительными органами, начиная от общения с инспектором ГИБДД и заканчивая……….. Переговоры с близкими нам людьми (мужья, жены, дети, родственники и т.д.). Переговоры на работе (начальник, подчиненный, коллега).

2. Судебные тяжбы. Судебную речь стоит выделить в отдельное направление, так как с древности считалось, что речи в судах это особое искусство, большинство греческих и римских ораторов начинали свою деятельность в качестве стороны защиты или обвинения в судах. Сейчас это направление искусства, несколько потеряло свою актуальность. Разве? Может ли потерять актуальность умение убеждать другого, в чем-либо, особенно, когда на кону стоит твое имущество, права или, не дай Бог, свобода? Конечно - нет! Есть процессы, в которых участвуют присяжные заседатели и здесь значение речи защиты или обвинения приобретает особое значение. В процессах с присяжными невозможно отделаться представлением сухих фактов и доказательств, здесь необходимо уметь влиять на чувства и эмоции людей. Также можно выделить различные примирительные процедуры, третейские суды, работа на претензионном этапе, медиация, здесь не менее важно умение управлять своим словом.

3. Публичные выступления. Здесь примеров может быть великое множество: от выступления на родительском собрании в школе и участия в огородном товариществе собственников участка, до презентаций проектов в транснациональных холдингах.

4. Продажи. Мы каждый день что-то покупаем и продаем, здесь есть особый инструментарий как для развития словестных навыков и приемов продавца, так и покупателя. Если люди поверят в Ваши слова, можете не сомневаться, они купят то, что вы продаете. Выступая в роли покупателя просто необходимо знать и уметь применять инструменты торга, а продавец в свою очередь должен виртуозно владеть словом, чтобы преодолеть все возражения и аргументы покупателя.

Уверен, каждый сможет привести еще не одну сотню примеров, где мы используем ораторское искусство в повседневной жизни и бизнесе. В своей жизни мы не используем ничего больше, чем слова, которые отражают или наоборот скрывают наши мысли.

Хочу ответить на вопрос, как расшифровывается аббревиатура Э.Р.Р.А., это: Эристика; Риторика; Рабулистика; Аналитика. Это те базовые науки, на которых построено обучение в нашей школе.

Эри'стика (греч. eristikē от греч. eristikē technē — искусство спорить) — искусство спора, диспута и полемики, разрабатывавшееся софистами. Аристотель эристикой называл искусство спора нечестными средствами. Эристическая аргументация направлена на то, чтобы доказать правоту спорящего вне зависимости от его истинной правоты. Эристику следует отличать от софистики — в отличие от последней она строится не на ошибках и подменах, а на убеждении других в своей правоте.

Рито'рика (др.-греч. ῥητωρική — «ораторское искусство» от ῥήτωρ — «оратор») — филологическая дисциплина, изучающая искусство речи, правила построения художественной речи, ораторское искусство, красноречие.

Рабулистикаискусство изощренной аргументации. Позволяет выставить предмет обсуждения или последовательность чьих-либо мыслей в нужном свете, не всегда соответствующем действительности.

Аналитика (др.-греч. άναλυτικά — буквально: «искусство анализа») — часть искусства рассуждения — логики, рассматривающая учение об анализе — операции мысленного или реального расчленения целого (вещи, свойства, процесса или отношения между предметами) на составные части, выполняемая в процессе познания или предметно-практической деятельности человека.

Цицерон в своих трудах указывает, что оратор должен быть высокообразованным и эрудированным человеком, так как ритору приходится вести полемику в разных сферах человеческой жизни. Он выделил три «кита» ораторского искусства, основу профессионального обучения ритора: философия, история, право. Если расставлять приоритеты для нашего времени, я бы провел следующую градацию: риторика, логика/аналитика, право, история и философия.

Большинство тренинговых программ по ораторскому искусству, которые есть сейчас на рынке образовательных услуг, предусматривают очень короткий период обучения и дают сильно упрощенные знания. Общаясь со своими коллегами, я часто слышу, что информацию участникам необходимо давать в очень упрощенном порядке, на уровне 8 класса. Со своей стороны считаю это неуважением со стороны учителя к своим ученикам. Занятия в школе Э.Р.Р.А. отличаются тем, что рассчитаны на профессиональную подготовку ритора, мы работаем с адвокатами, бизнесменами, политиками, юристами, коммерческими директорами, не думаю, что им будет полезно, а главное эффективно давать упрощенный материал.

Обучаясь в школе Э.Р.Р.А. необходимо быть готовым много трудиться на занятиях, трудиться дома, читать большое количество специализированной литературы, отрабатывать полученные знания на практике. Все обучение построено на интерактиве, то есть на практической работе в группе (использование групповой динамики), минимум теории, только практика.

Научиться ораторскому искусству и искусству ведения переговоров на любом уровне сложности можно, только если ученик будет постоянно практиковать свой навык владения словом. Обучение в школе Э.Р.Р.А. предполагает изучение широкого диапазона различных психологических техник, я сейчас не стану их перечислять.